La Fédération britannique de l’objet promotionnel (BPMA) a dévoilé les résultats d'une nouvelle étude, les annonceurs de tout Royaume Uni ont été interrogés sur leurs achats et l'utilisation des objets et textile publicitaires - avec des résultats très prometteurs pour notre 'industrie.
Cette étude fait suite à celle de 2011, qui a montré que les produits publicitaires peuvent offrir un retour sur investissement supérieur ou égal à la plupart autres media.
Les entrevues ont été réalisées en Avril et Mai 2012 par une société de recherche indépendante auprès d’annonceurs provenant d'un large éventail de secteurs, notamment les finances, l'informatique, le commerce de détail, les services professionnels, l'assurance, les ONG et l'éducation, avec 92% des répondants se situant dans la tranche d’âge des 25 et 44 ans.
L'une des constatations les plus significatives de l'enquête est l’augmentation ou la stabilisation des dépenses en objets publicitaires par rapport à 2011 : 49% des personnes interviewées affirment que leurs dépenses de produits promotionnels a augmenté depuis le dernier exercice et 30 % ont maintenu leur budget. L'enquête a également l’achat d’objets publicitaire est à la fois fréquent et régulier : avec 33% déclarent avoir fait un achat par mois, plus de 33% un achat tous les trois mois et 13% déclarent 'acheter deux fois par an.
Interrogés sur leurs raisons principales de privilégier l’objet publicitaire dans la vente et des campagnes de marketing par rapport à d'autres mesures incitatives, 69% ont déclaré que c'est parce qu'il «s'adresse à sa cible de manière efficace", 52% parce que le "message de la marque dure plus longtemps» et 46% ont dit que de sa «capacité à créer de la fidélité à la marque». Autres commentaires des personnes interviewées : «C'est un excellent moyen d'attirer l'attention des clients. » ou « Nous pouvons démontrer les attributs de la marque que nous voulons promouvoir », et« Il crée de la relations et de la bonne volonté ».
L'enquête demandait également quel était l’objectif de l’achat d’objets publicitaires : Près des trois quarts ont déclaré utiliser l’objet lors de conférences et d'événements, et 63% pour faire de la «notoriété de la marque et le lancement de nouvelle marque". L’objet est également utilisé pour «la sensibilisation à une cause» et le «lancement ou le déploiement de produits parce que «l’objet publicitaire est souvent très efficace pour attirer l'attention et stimuler les ventes".
Pratique, fiable, utile
Selon l'étude, les annonceurs sont beaucoup plus susceptibles de choisir des produits pratiques qui ont fait leurs preuves dans le passé: Interrogés sur les trois premiers articles qu'ils achètent, plus d'un tiers a déclaré un stylo, 13% des carnets, et post-it et 10% des sacs à provisions en toile ou des sacs écologiques. La moitié des acheteurs ont préféré utiliser des produits éprouvés et 33% ont combiné produits nouveaux et produits testés pour les raisons que les produits testés et éprouvés ont fait leurs preuves, notamment en terme d’'efficacité prouvée (16%) et de fiabilité (13%). Plus de 79% des sondés ont nommé le prix comme facteur important de décision d’achat Prix joue également un rôle important: Plus des quatre cinquièmes (79%) nommées prix comme un facteur important dans le processus de prise de décision, Parmi les autres facteurs mentionnés, on peut citer l’utilité du produit pour le public cible (59%), la pertinence vis-à-vis de la marque (23 %), l’attractivité (23%) et la capacité à respecter les délais (16%).
Dans la perspective de Noël, un peu moins de la moitié des interviewés ont dit qu'ils envoyaient des articles promotionnels à Noël ,la plupart des produits étant des aliments ou des boissons tels que les chocolats, paniers garnis, porto…. Interrogés spécifiquement sur les vêtements promotionnels, environ la moitié des acheteurs (53%) ont dit qu'ils l’utilisaient :, des t-shirts et polos t souvent acheté pour le personnel , à porter à l’occasion d'événements. Et parmi les objets publicitaires les plus insolites achetés tout au long de l'année, ils ont cité les canards en caoutchouc, toupies et des cubes de glace gonflables.
When discussing the sourcing of items of merchandise, nearly 70% said that their top source of
A propos de l'approvisionnement en articles publicitaires, près de 70% ont déclaré que leur principale source d'information était leur fournisseur actuel. Pour trouver des idées, plus de la moitié utilisent les catalogues et les autres se tournent vers Internet (33%), leur service de création ou leur agence (26%), des collègues (23%) et les salons (20%) .
Et le directeur du bureau de BPMA, Stephen Barker, de conclure: «Les résultats de l'enquête montrent de première main la valeur que annonceurs donnent aux articles promotionnels et la façon dont ces objets jouent un rôle clé dans l'activité marketing. La fréquence avec laquelle les produits sont achetés le montre très clairement. En outre, le fait que les produits utiles soient placés en tête de liste parmi les articles les plus achetés met en lumière la que les annonceurs reconnaissent largement que l’objet publicitaire peut apporter de la longévité à leurs campagnes promotionnelles et est donc un outil efficace de sensibilisation de la marque".
www.bpma.co.uk
