Premiums in entertainment helpen

Salespromotie in de entertainmentsector helpt om de omzet te verhogen. Hoewel een onderzoek van marketingwetenschappers Bram Foubert (Maastricht) en Els Gijsbrechts (Tilburg) aantoont dat een actie niet per se meer geld oplevert, geldt dit niet voor de entertainmentsector. Met salespromotie kunnen retailers van films en muziek best extra omzet genereren.

Dat salespromotie bij dvd`s en cd`s goed scoort komt doordat consumenten toch op zoek zijn naar een bepaald product of bepaalde productcategorie. Als ze voor dat product een aanbieding vinden, is de kans groot dat de consument het product meeneemt. Niet alleen prijsacties als drie voor de prijs van twee scoren goed. Ook het verstrekken van premiums bij een product is in trek bij de consument. Volgens Bart Engel, commercieel directeur Universal Music, is een premium uitermate geschikt om consumenten te lokken.

In zijn ogen moet je niet direct de prijs verlagen om een product te verkopen, omdat je dan niet meer terug kunt. Als je eerst start met een premium en later in de levenscyclus de prijs verlaagt, is er toch wat meer omzet behaald. Of een actie werkt hangt echter wel van de situatie af. De ene actie scoort beter dan de andere actie.